做美妆品牌就是薛海斜杠发展中的一环。

其实大多数明星都会有私下的斜杠发展，只是不会太多透露而已。

哪怕是搞元宇宙nft捞钱的那些演员、歌手，除了死忠粉和关注这事情的人了解以外，大多数路人粉都不知道。

什么是nft？

thisis什么鬼东西？

这样的情况，他们照样一下子能轻轻松松捞个几千万。

不比投资电视剧、电影爽啊

不是只有投资影视剧才叫资本的。

太老派了好嘛。

当今这个时代。

明星的影响力加剧，别说薛海这个级别了，哪怕是再过几年的短剧演员，都能够接到代言，甚至一个大众从未听过的糊咖，代言首日的粉丝销售额都能到六七百万元。

简直匪夷所思。

像dualipa过几年也会创立自己的护肤品牌dua，大家都要分一杯羹。

最主要的是，看似经济下行，其实是大家的自嘲，真要买起自己喜欢的东西，大家还是没有什么心理负担的，只要心理有预期，价格符合自己的消费水准就好。

别看大家哭穷。

随便优衣库、zara、gap这种快时尚品牌买件衣服都是大几百块，买点国产李宁、太平鸟、gxg也是这个价格，甚至太平鸟随便一件大衣都要上千甚至数千，这个价格妥妥是轻奢级别。

k这个品牌的大衣也就这个价格。

国产时装早就已经“飞升”了，只是没有标榜自己是奢牌而已。

就是卖这个价格，但不会说自己是奢。

这点就属于是闷声发大财。

随便一根眉笔都得79元。

只要加之国产之光这几个字，再加之一点中式元素，那就能够狠狠的捞钱。

什么花知晓、花西子啥的。

反正大家有钱买啊。

赚的就是这个钱。

现在奢侈品都开始卷价格了，像范思哲都出了5i装的香水，售价仅需不到40

元，看似5l很少，其实用一两个月都绰绰有馀，因为1l的香水起码可以喷30

泵。

薛海有ixtea的成功案例在。

xuebeauty的成功貌似已经是近在眼前。

其实大多数奢侈品都是这样，在主攻领域取得好成绩以后，就会进军美妆、

护肤，lv过几年也要出美妆线。

谁会嫌弃产品线多呢。

何况随便找个外包厂商就能做。

只要使用的效果不差就好了。

卖个标而已。

更何况薛海只会标榜自己做的是奢侈品，赚的还是那批人的钱，真要学大多数国货卖的死贵赚大多数同胞的钱，海哥只会觉得自己良心坏了————

卖的就是那批“虚荣”的有钱人。

在大多数人看来是虚荣，但对他们来说只是日常。

10月1日，国庆节。

薛海安稳回国。

刚回到上海家中没多久，李辉的电话就打了过来。

“海哥，品牌注册已经完成了，xuebeauty的商标在全球主要市场都完成了注册。”

——

李辉的声音透着兴奋，干劲十足：“意大利那边的代工厂我也考察过了，他们的生产线完全符合我们的要求。”

薛海靠在沙发上，打开免提：“产品研发进度如何？”

“口红样品已经出来了，我让他们寄了全套色号给您过目。”李辉汇报着，“粉底液的配方还在调试，预计下周能出第一批样品，眼影盘的配色方案我也发您邮箱了。”

“无所谓，包装设计呢？

“，“找了dior美妆合作过的设计工作室，初步方案有三个，我都附在邮件里了。”李辉继续说：“另外，丝芙兰区负责人对入驻很感兴趣，希望能约时间详谈。”

薛海满意地点头：“做得不错，丝芙兰那边你全权负责，条件可以适当让步，关键是尽快铺开渠道。”

李辉点头：“明白，还有个事，国内几家电商平台都主动联系了我们，希望能独家首发。”

“不用独家。”薛海果断说，“全网同步发售，告诉他们在双十一前必须完成入驻。”

独家虽然可以得到更好的单平台宣发。

但还是不够。

美妆又不是潮牌，一定得到得物这种平台入驻。

所有电商全部入驻不就完了？

等再过几年小红书和抖音开了电商照样入驻。

嗯————

不过几年后这个品牌应该不属于薛海了，因为在他的构想当中，这个品牌在两年内就会以10亿美金往上的价格售出。

“好的。预算方面要追加吗？”李辉有些尤豫，“我是觉得首批5000万可能不太够。”

“缺多少？”

“至少还要追加1000万。”李辉报出数字，“主要是营销推广费用比预期高。”

薛海毫不尤豫：“我让财务再打3000万过去，记住，品质不能省，营销更要舍得投入。”

李辉保证道，“海哥你放心，我一定把每一分钱都花在刀刃上，一定不会让您失望！”

“恩。”

不得不说，今天真是一个好日子。

大家都出去看人山人海的人头了，薛海的海内外社交媒体都同步发布祝福祖国生日的博文，只是又有一些海外黑粉破防了。

哪怕薛海压根就没有抬眼看过他们的市场，但他们就是觉得薛海爱自己的国家“有罪”；

不知道是从哪来的自信。

这就和kpop明星在奥运期间支持自己这边的运动员要被喷rh一样。

和脑残讲不信道理。

根本就不在意。

从一个具象的事情里找一个抽象的角度说别人rh，不知道哪来的敏感肌，这种估计是大头鹰粉丝来的。

不过问题不大。

每个地方都有这样的人。

虽然挺二逼的。

但大多数人都会嘲笑他们的。

这种就不是正常人。

李辉这段时日就是一个空中飞人的状态，海内外到处跑，统筹美妆品牌的事宜，对于这个事情，他比薛海还要上心。

因为这只是薛海斜杠的一环。

但对他来说，是赚大钱的重要一步。

必须要好好做，才能拿到足够好的成果。

但因为他去忙碌，所以又安排了一个经纪人过来，他知道举闲避亲的道理，所以是直接向外招聘的。

反正多招一个经纪人也用不了多少钱，李辉也有自信这个新来的没法顶替自己的位置，所以对此很放心。

薛海也不可能再对一个新来的经纪人给特别多的机会，这就和皇帝一般只会“宠爱”一个大伴一样。

就算被背叛了，找的新公公也不会象大伴那般好的待遇。

用公公来形容经纪人其实不太妥，可是吧————又有一种诡异的贴切感，可能海哥就是有一种天生领主的气场罢。

想了一下，一个电话拨通，薛海就把新经纪人叫到家中。

这位刚入职的经纪人叫赵明，三十出头，之前在几家娱乐公司做过艺人经纪。

能力不出众，但也不会出错。

薛海指了指对面的沙发，“赵明是吧，坐。”

赵明有些拘谨地坐下：“海哥有什么吩咐？”

“两件事。”

薛海开门见山，“第一，先联系一下国内顶尖的超模，准备拍xuebeauty的gg，第二，接触杨蜜团队，问问她有没有兴趣代言。”

赵明迅速拿出笔记本记录：“超模方面您有具体人选吗？”

“刘雯、何穗、雎晓雯这几个都要联系。”薛海列出名字：当然，国外的也要联系，算了，模特的事情你直接转告给李辉，他会安排，到时候他钱不够用就找财务要。”

“好。”赵明尴尬的点点头。

还以为自己有活呢。

结果转头就又给李辉了啊。

薛海继续说：“杨蜜的团队你联系吧，她的代言费我了解，一年700—800万左右，就这样谈就是，到时候给一个全球大使的title，国内铺设地广，待遇就按照这样来给就好。”

杨蜜虽然被成衣奢侈品拷打了很多次，但在带货这一方面其实是没得说的，反正看似给一个全球头衔，其实只在内娱给地广，海外又无人在意，不担心别的事情。

雅诗兰黛作为顶级护肤美妆品牌和她合作那么多年，还是能看出个一二三四的。

嗯————

还得找一个流量明星。

就王伊博吧，他今年刚凭借《陈情令》大爆飞升成为顶流，刚爆红代言费不会很高，恰好够用。

肖赞的话，呃，薛海纯粹无感，他混的也没脖子好啊。

至于同样是今年依靠《亲爱的热爱的》爆红的李宪，他粉丝的消费能力也是不如《陈情令》这两位的。

耽改吸来的粉丝，花钱是真猛。

龚骏代言荣威都能靠粉丝卖几千辆呢。

虽然说荣威不贵吧，但也得几万十几万一辆啊，那粉丝说有实力也是真没毛病。

耽改咖说实话就是不够持久而已。

还得看公司和本人后续的运营。

但这个主要是因为红啊。

你走其馀路子红起来的要是没运营不照样糊嘛，只能说耽改咖流量高，被关注的也比较多。

赵明颔首：“好，那我去联系。”

“你去吧。”

等赵明走后，薛海就一个人打起了游戏。

国庆节不适合出门旅游。

人山人海的没意思。

还是得和节假日错开出去玩才有意思，否则连消费的欲望都没有，但这种其实不是一般打工人能考虑的。

我们也想要非节假日出去旅游啊————

但生活和工作不允许啊。

这还有什么办法。

得慢慢改变才行。

等个二三十年吧，老了就会悠闲起来了。

到了晚上。

杨蜜就亲自打电话过来了。

手机屏幕上闪铄着“杨蜜”的名字，薛海接起电话，那头传来杨蜜带着笑意的声音。

“海哥，听说你要进军美妆界了？”杨蜜开门见山，“你家新经纪人今天联系我团队了。”

薛海轻笑：“怎么，蜜姐没兴趣？”

“当然有兴趣啊。”杨蜜语气轻松，“你的ixtea做得那么成功，美妆品牌肯定也差不了。不过————为什么你只给全球大使的title？”

“怎么，嫌头衔不够大？都全球了还要怎么样啊？有点贪心噢。”薛海调侃道。

“那倒不是。”杨蜜笑道，“就是好奇为什么不是代言人，以咱们的交情，不至于这么小气吧？”

薛海解释：“因为我要逼格啊，奢侈品路线的美妆品牌，头衔要是给得太高反而显得廉价，全球大使这个位置正好，既显分量又留有馀地。”

“薛海报出数字。

杨蜜笑着说：“这么大方？我记得你平时砍价挺狠的啊，听说刘亦妃你都没给这么多吧？”

“给的都是市场价咯。”薛海摊手，“而且她的价格我又没透露，我也不太记得。”

这点倒是真的。

谁会一直记得这种狗屁倒灶的事情？

本身和刘亦妃就不是经常联系。

顶多是偶尔一约的关系。

记住这些没必要。

请的代言人、大使只要好好带货为品牌做贡献、充实海哥的荷包就好，绝对的合作共赢模式，这样才最好“那拍摄和宣传方面————”杨蜜开始讨价还价。

“有国内的地广投放，重点城市的内核商圈都会铺开。”薛海承诺，“另外，ixtea的线下门店也会同步宣传。”

“听起来不错，国外有地广吗？”

“说实话，没有，赵明和你团队谈应该也说了吧，国外的地广得找国外的顶级模特来宣传，比如肯豆这些，你要是愿意和那些超模几个人凑一个gg的话，我会给你上的。”

杨蜜调侃一句：“上？上你啊？”

“你要是愿意也不是不行，但说正事就是上全球地广，你如果要单人全球地广的话，那我确实没这个打算。”薛海继续说：“我玩的就是坦诚。”

“好！”

“这正是我想听到的。”

薛海满意地说，“样品下周就能送到你手上，你可以找专业团队检测。”

“那倒不用，你弄的又不是什么微商品牌，我相信你团队的把控，就这么说定了。“杨蜜爽快答应，“合同细节让我团队和你那边对接。

“6

“等等。”薛海想起什么，“还有个事。”

“什么？”

“除了常规宣传，我希望你能在社交媒体上多分享使用体验。”薛海说，有趣一点，不要太官方。”

杨蜜笑道，“没问题，虽然我平时很少在平台上分享美妆心得，但既然要当这个全球大使，那我就得好好帮你宣传。”

“恩，合作愉快。”薛海说。

“合作愉快。”杨蜜突然压低声音，“说真的，你怎么突然想起来做美妆了？ixtea不是做得挺好的？”

“赚钱啊，还能有别的原因？我又不喜欢化妆，难不成还能是因为我喜欢口红？”

薛海半开玩笑地说。

杨蜜有点尴尬：“也是————”

薛海轻笑：“美妆这块蛋糕这么大，不分一块可惜了。”

“有道理。“杨蜜表示赞同，“那你打算怎么做差异化？现在美妆市场竞争可激烈了。”

薛海随口透露：“品质和营销双管齐下咯，而且主攻是北美和欧洲、亚洲市场，其馀地区看后续情况，产品和价格对标阿玛尼，国内的营销方面就靠你了。”

“行，那我拭目以待。”杨蜜说，“对了，除了我，你还找了谁代言？”

“还在谈，到时候你就知道了。”

“神神秘秘的。”杨蜜嗔怪道，“不会是找了哪个小姑娘吧？”

薛海直说：“算了，也不是什么需要保密的事情，就是王伊博。”

杨蜜揶揄：“王伊博？他现在确实挺红的，我听说你在乐华的时候和他关系挺好的，看来所言非虚啊。”

“关系好不好不重要，他不红我也不会找他。”薛海十分淡然。

薛海对此不置可否：“你不也一样？你不知道外面都说你谁红和谁玩？”

本来就是这样啊。

就是平时没什么联系。

也就是见他红了，花钱找他代言拉动粉丝消费，要不然就还是保持原样，依然不怎么联系。

其实关系更象是同学，在读书的时候关系好就关系好，真毕业了，那联不联系都没什么必要，又不是网文里的大学，一个宿舍分老大到老四，感觉这也是十几年前的老派大学生活。

这年头宿舍室友能碰上正常的都不容易，更何况是要当兄弟。

人家不发癫你就谢天谢地吧。

杨蜜对此有点想要反驳，但觉得反驳也没什么用，索性不装了，“本来就是这样啊，我没什么好否认的，我就是这种人。”

“六百六十六。”

“对了，我就一个要求。”

“直说，我考虑一下。”

“他的话你不能给全球头衔，就品牌大使就好，我不能一个刚红的艺人和我一样的头衔，这样显得象是我这么多年白混了，以后再给他升级都可以。”

“没问题。”

这个答应没问题。

是很正经的艺人方诉求。

等过个半年一年再给王伊博升级头衔就好。

到时候粉丝还能说是因为带货效率好升咖了所以升级头衔，然后就能再猛猛冲一波销量，又是一大笔销售额纷至沓来。

这都不需要想。

粉丝之常情。

更重要的是，这两个人的粉丝群体互补性很强。

杨蜜的粉丝以成熟女性为主，消费能力不说一定很强，但对品牌跟风这点来说还是很敏感的，奢侈品不一定买得起，但美妆还是能买的起的。

王伊博的粉丝则更年轻，购买力旺盛，更别说是耽改流量，在一个刚刚起步的阶段，粉丝的消费只会更加鸡血，多花钱就能多续约，这样品牌就有更多的物料，能舔颜更久！

再加之薛海本身的知名度及其馀的营销渠道和超模全球gg。

几乎复盖了美妆产品的主要消费人群。

除了起步资金钱花的比ixtea多以外。

倒是没有别的缺点了。

嗯————

不过这也不一样。

因为ixtea一开始就是按照潮牌做的，是能赚一点赚一点的心态，也就是薛海后续越来越牛逼，所以品牌跟着升级。

美妆这边就不一样。

一开始就是冲着最顶尖的梯队去的。

所以前期需要更多的冲劲。

这些预算，都是“喷气背包”啊。

薛海已经在想未来的事情了。

这个品牌啊，你说是卖给lvh集团好呢？还是卖给欧莱雅集团好呢？

哎呀————

真是一个困难的决择啊！

还得看未来谁给的钱更多。

两年内，两亿，换七十亿以上，听懂掌声。

在和杨蜜的商谈后，薛海就拨通了杜花的电话，铃声只响了两下就被接起。

“阿海！怎么想起给我打电话了？”杜花热情的声音从听筒里传来。

“花姐，有个合作想跟你聊聊。”薛海开门见山，“我要做一个品牌叫xue

beauty，是一个美妆品牌，现在要找代言人，我觉得伊博挺合适的。”

电话那头停顿了一秒，随即杜花的声音更加热情：“哎呀，海哥你太有眼光了！伊博现在确实很受欢迎，不过————”

薛海知道她要说什么，直接打断：“代言费400万一年，品牌大使头衔。”

这个价格就是中规中矩。

不算高，但绝对不低了。

“400万？”杜花的语气略显失望，“阿海啊，伊博现在这个热度，这个价格是不是有点————”

——

薛海语气平静，“花姐，伊博是刚红，市场价就是这样，而且我给的是纯代言费，不包括其他活动。”

市场价不太好说。

因为明星都是公司和自己定价。

就看品牌方买不买单。

朱一龙靠《镇魂》爆红的时候，半年的代言费就500万，半年就比杨样一年还要多了。

这也是市场的选择。

杜花试图争取：“但是海哥，伊博的带货能力你是知道的，光是《陈情令》

周边就卖了多少？”

“正因为知道他的潜力，我才愿意给这个价。”薛海说，“其他同级别的艺人，我最多给到300万。”

杜花沉默片刻，换了个角度：“那头衔能不能再提升一下？全球大使之类的？”

“暂时不行。”薛海果断拒绝，“头衔要循序渐。做得好后续自然会升级。”

杜花继续争取，“那宣传资源呢？地广投放能保证吗？”

“北上广深的内核商圈都会复盖。”薛海承诺，“另外，ixtea的线下门店也会同步宣传。”

听到ixtea，杜花明显心动了许多：“海哥，看在我们这么多年交情的份上，能不能再加一点？450万？”

薛海轻笑：“花姐，你应该清楚，我给的这个价格已经很公道了，而且————

“”

他故意停顿了一下：“除了代言费，乐华还能拿到销售额分成。”

“分成？”杜花立刻来了兴趣，“比例是多少？”

薛海报出数字，“到时候代言后会在各个平台开王伊博同款单链接，链接下单的销售额我可以分5，这个比例对新晋艺人来说已经很高了。”

杜花在电话那头快速计算着。

就伊博目前的流量来说，单链销售额应该不会低于2000万。

加在一起预估就是一年500—600万的收益。

还是挺划算的。

“好吧。”单链分成，我们接受，不过海哥，后续如果品牌做得好，头衔一定要优先给伊博升级。”

“这是自然。”薛海答应道，“合同细节让我团队和你那边对。”

杜花开心地说，“没问题，伊博知道是你找的他，肯定特别高兴，他经常说你当时特别照顾他。

“6

“都是过去的事了。”薛海淡淡地说，“现在他是顶流，好好把握机会。”

挂断电话后，薛海满意地笑了笑。

400万签下当红顶流，这个买卖很合算。

不对。

真要说的话。

估计还真是个500—600万的钱要支出。

羊毛出在羊身上，这都不算事儿，只要脖子粉丝小摩托猛冲销售额就行，反正给乐华分的钱，都是粉丝实打实贡献的销售额不是？

据说有的国产低端美妆品牌开单链给明星的分成更多。

就是不知道具体份额是多少了。

总之，薛海给这个数字已经是给面子了。

不给杨蜜的话，道理很简单————她的商业价值真不如博子。